![Gian Paolo Vairo apre la convention: "Il cliente è il capo supremo"](http://www.ttgitalia.com/binrepository/176x132/22c0/132d132/none/363887196/GPIU/2015_11_15716_161_TG152646_MG472030617.jpg "Gian Paolo Vairo apre la convention: "Il cliente è il capo supremo"")
Il commento del direttore
Remo Vangelista
Essere la cerniera che lega i fornitori agli agenti di viaggi, semplificando il lavoro di questi ultimi: è questo il vero valore aggiunto di un network.
La riflessione porta la firma di Gian Paolo Vairo, a.d. di Welcome Travel, ma è supportata dai numeri: "La gestione dei rapporti con i fornitori viene indicata come punto di forza per il successo di un'agenzia di viaggi da una bassa percentuale di adv - spiega il manager -. Ed è normale che sia così, perché è compito del network lavorare in questa nicchia".
Quando un agente sceglie di affiliarsi a un network, infatti, si aspetta un ventaglio di vantaggi: tra questi, aggiunge il manager, "c'è anche migliorare le performance con gli attuali fornitori e trovarne di nuovi: è un nodo fondamentale, sul quale si misura la vera forza di un network". O. D.
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