Il commento del direttore
Remo Vangelista
Far diventare le Verastore come un vero “concessionario di zona” con l’obiettivo di arrivare “a quota mille”. Con queste parole Massimo Broccoli, direttore commerciale di Veratour, delinea il futuro delle adv top partner del t.o. della Famiglia Pompili.
Da operatore “100% agenzie”, come sottolinea il d.g. Stefano Pompili, l’attenzione per la distribuzione è molto alta per la prossima stagione: “Abbiamo un rapporto stretto, ma nessun tipo di relazione economica – specifica Broccoli -: dalle attuali 700 circa, che generano all’incirca il 40% del nostro fatturato, vorremmo incrementare il numero sino a mille, con l’obiettivo di far derivare da loro il 60% dei volumi”.
Un potenziamento della rete vendita fondata comunque “su criteri selettivi, non possiamo lavorare con tutti, tenendo fermi alcuni punti come la chiarezza e la trasparenza delle relazioni: il cliente deve continuare a finalizzare in adv”. R. P.
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