Hotel, l’intermediazione conviene: uno studio 'riabilita' i dettaglianti

Non è detto che la prenotazione diretta sia più conveniente per gli alberghi. Uno studio di Infrata, dimostra infatti che l’intermediazione è più conveniente (anche se di poco) rispetto alla vendita senza passaggi. Non solo: sempre in base allo studio, le prenotazioni realizzate tramite intermediari contribuiscono anche ad incrementare il tasso di riempimento delle strutture.

Come precisa nexotour.com, riprendendo i dati della ricerca, la differenza tra l’utile medio realizzato con una prenotazione diretta e quello generato da una vendita intermediata è dello 0,03%, ma a favore del primo: si parla infatti di 80,94 euro contro 80,92. Una differenza minimale, certo, ma che dimostra come la convenienza della vendita diretta possa essere un falso mito.

Ma lo studio parla anche degli effetti sui tassi di occupazione: l’intermediazione consente infatti di entrare in circuiti di vendita più ampi e migliorare le performance.