Pricing e vendite: cosa cambia per il Mare Italia

Quanto il pricing condiziona le vendite del prodotto Mare Italia e che tipo di politiche hanno messo in atto gli operatori per smuovere un’estate ancora un po’ pigra?

Prezzi fissi
“Abbiamo un catalogo con prezzi da listino, non pratichiamo quasi mai offerte e non abbiamo un pricing dinamico” fa sapere Massimo Zanon, direttore commerciale di Bluserena. Gli fa eco Marco Baldisseri, chief marketing officer di Club Esse: “La strategia migliore è non farsi prendere dalla frenesia dell’offerta speciale a tutti i costi” spiega.

Anche GB Viaggi, operatore di It Hotels, ha optato per un’accorta gestione del pricing, con un rapporto qualità – prezzo che, secondo il ceo Francesco Saraco “non ha eguali”.

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