“Mai più senza di voi”. È una promessa a lungo termine quella che Alitalia fa alle agenzie di viaggi, che arriva a conclusione del lungo roadshow che ha coinvolto il trade.
Quello che si è chiuso ieri sera in Expo è stato un confronto aperto tra il management di Az e gli agenti, che ha rivelato i dettagli di quella che sarà la nuova politica commerciale verso le adv. Con delle scelte che ritoccheranno profondamente il classico sistema commissionale.
È toccato al vice president Italy sales, Nicola Bonacchi, spiegare il nuovo piano commerciale: “Abbiamo deciso di incontrarvi in dieci appuntamenti perché vi riteniamo il nostro futuro - premette il manager -. Se vogliamo rinascere e creare la nuova Alitalia dobbiamo puntare sulle agenzie perché insieme è possibile creare valore”.
Il punto di partenza per la compagnia aerea non può prescindere da un nuovo rapporto con il trade: “Come avete visto – spiega il manager – abbiamo perso molto terreno con le agenzie e con poco possiamo fare molto di più. Crediamo che Alitalia debba fare questo passaggio di ritornare sul mercato trade con un sistema win–win: non daremo commissioni come in passato, ma incentiveremo chi se lo merita partendo da una politica commerciale di parity fare su tutti i canali”.
![Valeri, Az: "Diteci dove abbiamo sbagliato, così miglioreremo"](http://www.ttgitalia.com/binrepository/470x353/0c0/0d0/none/363887196/GEEA/2014_12_12827_235_TG146192_MG472026162.jpg "Valeri, Az: "Diteci dove abbiamo sbagliato, così miglioreremo"")