Portare le agenzie di viaggi a sperimentare in prima persona il prodotto che poi venderanno. Ota Viaggi sa bene qual è la strategia da mettere in campo per non farsi trovare impreparati alla prossima stagione estiva.
Una stagione che potrebbe generare delle difficoltà agli operatori di casa nostra, i quali, competendo con agguerriti player esteri, rischiano di rimanere con poco prodotto sul Mare Italia.
E allora una delle chiavi di volta della strategia commerciale riguarda proprio i dettaglianti: “Abbiamo in calendario una serie di eventi per portare le agenzie nelle nostre strutture – anticipa il direttore commerciale di Ota Viaggi, Massimo Diana -: tre appuntamenti calendarizzati pre e post-stagione, che portranno gli adv in Sardegna, Sicilia e Sud Italia a vedere di persona il prodotto”.
Solo così, sostiene il manager “potranno dare il giusto valore alla qualità dell’offerta e vendere al miglior prezzo”. R. P.
